今年以来
，我国工程机械行业国际化步伐持续加快 。在“大块头
”的大型装备远销海外的同时，一批身形小巧的国产机械设备 ，正悄然风靡海外市场
。微型挖掘机
、小型割草机、电动三轮车
，这些看似不起眼的“小个头”装备，在国际市场收获颇高人气 ，订单接踵而至。

国产“小个头 ”挖掘机走红海外

企业订单量大幅增长

在山东济宁，一家工程机械企业的展厅化身全球直播间
，主播们面向全球不同区域的客户推介小型挖掘设备 。

这种直观 、透明
、实景化的工厂直播模式，是这家企业的小微挖掘机出海的重要渠道 ，它源于企业一款自重仅1.2吨的微型挖掘机在海外社交平台的意外出圈
。

起初
，挪威博主只是被它的小体格和不到2000美元的低价格吸引。经过体验、测试后发现，这台微型挖掘机使用不同属具在各种场景都灵活自如 。测评过程被制作成视频发布在网上 ，播放量超400万次
。

凭借爆款产品带来的流量
，这家企业的小微挖掘机在海外市场迅速打开了局面。企业顺势与这位挪威博主签约，让其负责北欧地区的市场推广和产品销售 。

小微型挖掘机出口爆发式增长的关键是成本优势。据介绍 ，批量采购成本仅为国外同类产品的1/3甚至1/4
。这份底气
，来自企业技改升级和济宁当地完备的产业链。

小型挖掘机所需的零部件在济宁当地采购率超80%，当天下单 ，当天入库
，市场采购成本节约10% 。

公司负责人介绍，最近一个月 ，平均每天要出口260多台小微型挖掘机
。为了产品出海更加顺畅，他们把物流服务延伸到了海外
，客户可以在海外仓现场提货。2025年企业产销量15000台，海外占比达75% 。

产业链加持+场景定制

企业拓宽出海之路

了解到海外客户主要用微型挖掘机来打理自家的庭院 ，核心诉求就是产品个头要小 、性能要强
。因此
，轻量化成为不少企业的重点攻关方向。当地还有企业将研发重心从“缩小体积”转向“场景定制
” 。

另外一家企业的负责人韩广非之前主要生产小型压路机，2020年 ，看到当地小微挖掘机产业火了起来
，他转型做起了差异化
、定制化的小微型挖掘机
。2021年，韩广非的小微挖掘机销量就实现翻倍增长。

观察到小微挖掘机竞争激烈 ，利润增长空间有限
，韩广非把目光投向了另一个瞄准欧美庭院应用场景的产品——小型履带割草机 。

小型履带割草机看似是个全新的赛道，但技术与工艺上与小微型挖掘机一脉相承
。依托济宁市高新区成熟的工程机械产业集群和本地配套生态 ，产品所需的大部分零配件
，不用走出济宁市高新区，就可以完成配套。

电动三轮车热销国际市场

企业纷纷扩产建厂

在四川遂宁 ，小巧实用的电动三轮车，也在加快出海步伐 。

在一家电动三轮车制造企业
，展厅内，摆放着数十款电动三轮车 ，覆盖客运载人、货运运载 、工程作业等多种应用场景。工人们正忙着装车出货
。这批货将依托中欧班列集装箱、搭乘西部陆海新通道班列运往老挝。

企业此前主打内销
，从2024年起试水海外市场，产品主要销往南亚
、中亚、非洲等地 。

为了覆盖更广区域 ，新款车型定制了适配六种语言的“倒车请注意”语音提示
。

企业负责人邓宇介绍
，拿到海外准入资质认证后海外订单暴增，2026年订单破10万台 ，40%销往海外。

产销迎来爆发式增长后
，现有产能难以匹配订单需求，扩建厂区迫在眉睫 。四川遂宁市安居区共有5家电动三轮车整车企业 ，随着出海订单猛增
，大部分企业都在进行扩产建设
。

小微挖机 、割草机
、电动三轮车这些“小个头 ”产品在海外越卖越火。它们瞄准的是海外家庭和个体用户的实际需求，避开了传统大型工程赛道 。它们赢得海外用户的“性价比
” ，也不再是价格低，而是技术创新、供应链协同 、市场服务串联起来的整体实力
。“小个头”的走俏
，是中国制造在细分赛道比拼速度
、价格、品质的一个缩影。随着细分市场的竞争日趋激烈，唯有持续创新 、补齐短板 ，才能不断进阶
、行稳致远 。